--- title: Los 5 mejores canales para captar clientes potenciales en negocios B2B description: En negocios B2B uno de los principales retos es captar clientes, por eso te compartimos los 5 canales más efectivos para lograrlo. image: https://blog.artical.xyz/hubfs/captar-clientes-en-negocios-B2B.jpg --- [![static1.squarespace.com](https://blog.artical.xyz/hs-fs/hubfs/Artical_Sep2016/Image/static1.squarespace.com.png?width=805&name=static1.squarespace.com.png "static1.squarespace.com")](https://www.artical.xyz) - [Metodología](https://www.artical.xyz/metodologia/) - [Soluciones](https://www.artical.xyz/por-industrias/) - [Nosotros](https://www.artical.xyz/nosotros/) - [Recursos](https://www.artical.xyz/recursos/) - [Blog](https://blog.artical.xyz) - [Hablemos](https://blog.artical.xyz/solicitar-llamada) ## Artical Blog Conoce nuestros últimos post y actualizaciones sobre el mundo de las ventas y marketing ![](https://blog.artical.xyz/hubfs/captar-clientes-en-negocios-B2B.jpg) # Los 5 mejores canales para captar clientes potenciales en negocios B2B By Edgar Villanueva on 21-mar-2017 13:18:34 ![captar-clientes-en-negocios-B2B.jpg](https://blog.artical.xyz/hs-fs/hubfs/captar-clientes-en-negocios-B2B.jpg?width=890&height=470&name=captar-clientes-en-negocios-B2B.jpg) Una de las preguntas que más se realizan los **negocios B2B** es ¿qué canales se deben utilizar para captar clientes potenciales?, ya que para este tipo de empresas el costo de adquisición de nuevos clientes es muy elevado debido a que el proceso de compra para B2B es más largo que para negocios B2C y el número de clientes es más reducido, de aquí la importancia de invertir en aquellos canales que realmente sean efectivos.  Una de las preguntas que más se realizan los **negocios B2B** es ¿qué canales se deben utilizar para captar clientes potenciales?, ya que para este tipo de empresas el costo de adquisición de nuevos clientes es muy elevado debido a que el proceso de compra para B2B es más largo que para negocios B2C y el número de clientes es más reducido, de aquí la importancia de invertir en aquellos canales que realmente sean efectivos.  A continuación te compartimos un fragmento de la investigación anual para B2B realizada por [Demandwave](http://www.demandwave.com/) donde nos muestran los 5 canales que más efectividad tienen para **generar clientes potenciales.**    ![canales-para-captar-clientes-potenciales-para -negocios-b2b.png](https://blog.artical.xyz/hs-fs/hubfs/canales-para-captar-clientes-potenciales-para%20-negocios-b2b.png?width=890&height=365&name=canales-para-captar-clientes-potenciales-para%20-negocios-b2b.png) ***Acerca de la investigación** : El reporte fue obtenido mediante una investigación realizada por [Demandwave](http://www.demandwave.com/) en los meses de noviembre y diciembre del 2016, donde se tomó una muestra de 179 empresas B2B en Estados Unidos.* El envío de Email y la búsqueda orgánica (esfuerzos en SEO) encabezan la lista con un porcentaje mayor al 70% de los encuestados, esto indica que las personas cada vez son menos sensibles a la publicidad, ya que prefieren conocer infomación de la marca por canales en los que ellos no se sientan invadidos, para email las personas brindan sus datos y dan autorización para recibir informacion, por otra parte en búsqueda orgánica las personas son las que buscan una respuesta a sus problemáticas sólo cuando ellos lo necesitan.  Otro punto a destacar, es que por primera vez las redes sociales superan a la búsqueda pagada (Esfuerzos en SEM) en cuestión de generación de leads, lo que genera más **oportunidades para hacer marketing**.  ## ¿Qué hacer para que estos canales sean efectivos? Para poder concretar una venta (que es un paso posterior a la **generación de leads**) o simplemente para hacer que estos canales realmente estén captando prospectos potenciales se deben considerar 2 aspectos:  El primero es la configuración de dichos canales para que funcionen en torno a una **estrategia** ([objetivos](https://blog.artical.xyz/mejora-el-desempeno-de-tu-equipo-con-objetivos-smart), mensaje, personas que interactúan en los canales, etc.) para poder lograr un buen resultado; el segundo es tener una **infraestructura** tanto digital como personal (equipo de ventas capacitado) que pueda respaldar las estrategias que se planteen para cada uno de los canales.  ![captar-clientes-negocios-b2b.png](https://blog.artical.xyz/hs-fs/hubfs/captar-clientes-negocios-b2b.png?width=613&height=324&name=captar-clientes-negocios-b2b.png) *Íconos realizados por [flaticon](http://www.flaticon.com) de [www.flaticon.com ](http://www.flaticon.com)* Si deseas saber más a detalle como puedes explotar esta información en las **estrategias de tu empresa B2B**, puedes agendar una consultoría gratuita con un especialista de [nuesto equipo](http://www.artical.xyz/nosotros/) para platicar más a fondo sobre los objetivos de tu negocio.    [![agendar-consultoria-gratuita](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2513325/48c7c0f4-9ab7-4577-afc1-52bdab079c54.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2513325/48c7c0f4-9ab7-4577-afc1-52bdab079c54) Share this with a friend: [![Share on Facebook](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/522195/SphereOne/SVGLogoNew/icon-fb.svg)](http://www.facebook.com/share.php?u=https%3A%2F%2Fblog.artical.xyz%2Flos-5-mejores-canales-para-captar-clientes-potenciales-en-negocios-b2b%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dfacebook) [![Share on LinkedIn](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/522195/SphereOne/SVGLogoNew/icon-linkedin.svg)](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https%3A%2F%2Fblog.artical.xyz%2Flos-5-mejores-canales-para-captar-clientes-potenciales-en-negocios-b2b%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dlinkedin) [![Share on Twitter](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/522195/SphereOne/SVGLogoNew/icon-twitter.svg)](https://twitter.com/intent/tweet?original_referer=https%3A%2F%2Fblog.artical.xyz%2Flos-5-mejores-canales-para-captar-clientes-potenciales-en-negocios-b2b%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dtwitter&url=https%3A%2F%2Fblog.artical.xyz%2Flos-5-mejores-canales-para-captar-clientes-potenciales-en-negocios-b2b%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dtwitter&source=tweetbutton&text=Los%205%20mejores%20canales%20para%20captar%20clientes%20potenciales%20en%20negocios%20B2B) [![Share on Pinterest](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/522195/SphereOne/SVGLogoNew/icon-pinterest.svg)](http://pinterest.com/pin/create/button/?url=https%3A%2F%2Fblog.artical.xyz%2Flos-5-mejores-canales-para-captar-clientes-potenciales-en-negocios-b2b%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dpinterest&media=https%3A%2F%2Fcdn2.hubspot.net%2Fhubfs%2F522195%2FSphereOne%2FSVGLogoNew%2Ficon-pinterest.svg) [![Share on Email](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/522195/SphereOne/SVGLogoNew/icon-mail.svg)](mailto:?subject=Check%20out%20https%3A%2F%2Fblog.artical.xyz%2Flos-5-mejores-canales-para-captar-clientes-potenciales-en-negocios-b2b%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Demail%20&body=Check%20out%20https%3A%2F%2Fblog.artical.xyz%2Flos-5-mejores-canales-para-captar-clientes-potenciales-en-negocios-b2b%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Demail) ##### comments 0 ### Suscribete Complete el siguiente formulario para suscribirse a nuestro blog ### blog categories - [marzo 2017 (9)](https://blog.artical.xyz/archive/2017/03) - [junio 2017 (9)](https://blog.artical.xyz/archive/2017/06) - [abril 2017 (5)](https://blog.artical.xyz/archive/2017/04) - [enero 2017 (4)](https://blog.artical.xyz/archive/2017/01) - [julio 2018 (4)](https://blog.artical.xyz/archive/2018/07) [![Conferencia en linea Coffee + Sales Monday](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2513325/713b4215-9341-48b3-a26a-f1c0a3ed931d.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2513325/713b4215-9341-48b3-a26a-f1c0a3ed931d) © BrandManager 2017 | Privacy Policy | Contact Us