El objetivo principal del lead nurturing es educar a los clientes potenciales, para crear conciencia acerca de la empresa y los productos o servicios que ofrecen para generar confianza en ellos, y así hacer más factible que el cliente elija comprar cuando llegue su momento.
A continuación se presentan 13 estadísticas que te harán considerar seriamente aplicar el lead nurturing en tu empresa
- El 67% de las empresas que aplican Marketing B2B dicen que pueden percibir por lo menos un aumento del 10% en oportunidades de venta, a través del lead nurturing
- Se calcula que aproximadamente el 65% de las empresas que aplican marketing B2B no tienen ninguna estrategia de lead nurturing.
- Se calcula que entre el 15 y 20% de los prospectos que en gran parte del túnel de ventas se consideraron como “fríos” al final hicieron una compra
- Elimina en su mayoría a los prospectos que no valen la pena del túnel de ventas
- Se calcula un aumento en ventas con los prospectos que se utiliza Lead nurturing, respecto a los que no.
- Dedicando alrededor de 6 a la semana, EL 66% las empresas que aplican marketing B2B vieron grandes beneficios en social media
- El lead nurturing puede ahorrar potencialmente el 80% del presupuesto en mailing y generar un aumento de 10% o más en los ingresos durante 6-9 meses.
El proceso del lead nurturing puede sonar complicado para las empresas que aplican marketing BE2, sin embargo vale la pena, ya que a pesar de que lleve algo de tiempo afinando la estrategia, es muy probable que las empresas puedan obtener márgenes de conversión mejores a los que en un principio se plantearon.
Si te interesa comenzar a implementar una estrategia de lead nurturing y no sabes como. Podemos ayudarte, da clic aquí para obtener más información.
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