Los consumidores modernos han ido evolucionando a lo largo del tiempo, lo que hace que en muchas ocasiones las empresas sean incapaces de adaptarse a esos cambios, sin embargo, con el Inbound Marketing esto dejó de ser un problema, ya que esta técnica es la que mejor se adapta a los clientes modernos, en términos de comportamientos y formas de pensar. Por eso aquí mostramos las ventajas del Inbound Marketing si lo aplicas a tu empresa ahora mismo ahora mismo.
1. Comunicación mejor adaptada para los clientes modernos.
Se puede decir que al comprador moderno no le gusta ser hostigado por la fuerza de ventas de las empresas, al contrario, les gusta sentir el control, comprar sin ser presionados y encontrar soluciones y respuestas a sus inquietudes sin tener que contactar a un vendedor en primera instancia. Con más de 10 mil millones de búsquedas mensuales solo en Google, las personas están buscando respuestas por su cuenta. También escuchan más de las opiniones de sus seres queridos en las redes sociales y revisan las páginas web de las empresas cuyo producto o servicio resulta de su interés.
En contraste, los métodos tradicionales de marketing se enfocan en difundir un solo mensaje de manera masiva, empujando al cliente hacía la fuerza de ventas, lo que resulta cada vez menos efectivo.
2. Costos menores
El Marketing tradicional podría ser efectivo, siempre y cuando se tenga un gran presupuesto para gastar, comprando anuncios de TV, anuncios impresos y vallas publicitarias, sin embargo esto podría ser excesivamente costoso, pero sobre todo su ROI no está garantizado.
Por otro lado, el Inbound Marketing no es cuestión de presupuesto, es cuestión de estrategia, en lugar de ganar clientes de manera intrusiva, el Inbound Marketing permite educar a tus clientes para que ellos mismos sean los que den ese paso importante hacia el cierre. No importa si el presupuesto de marketing es pequeño para empezar o si solo quiere reducir los costos, el gasto suele ser significativamente menor que una campaña de Marketing tradicional con objetivos similares. Con tantas plataformas eficientes con paquetes con un costo razonable, comenzar una campaña de Inbound Marketing puede costar casi nada si se compara con los objetivos de facturación que se pueden alcanzar.
3. Retorno de la inversión comprobable
Los costos menores que representa el Inbound Marketing por defecto significan mejores oportunidades para demostrar el ROI, el hecho analizar los datos de los prospectos ayuda al equipo comercial a tomar decisiones mejor informadas, lo que permite saber qué actividades son las más redituables para dedicarle mayor esfuerzo.
Ejecutar una campaña de Inbound Marketing, es perfecto para aquellas empresas B2B ya que se pueden rastrear y analizar casi todos los aspectos, es decir, desde el momento en que un cliente potencial llega al sitio web hasta el momento en que cierra el trato, también se debe al hecho de que las campañas pueden durar mucho más. Cuando se escribe contenido de calidad, se puede ejecutar una campaña de Inbound Marketing que puede seguir siendo relevante y pagar dividendos durante meses e incluso años por venir.
Los resultados hablan por sí mismos: cuando el inbound Marketing se ejecuta de manera adecuada, es hasta 10 veces más efectivo que el marketing tradicional en la obtención de clientes potenciales.
En Artical somos expertos en la aplicación de estas estrategias, en sectores donde es más complicado comercializar sus productos o servicios, si deseas obtener más información da clic aquí
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