Una de los mayores retos de las grandes empresas, es atraer prospectos para a la larga convertirlos en clientes leales a nuestro producto o servicio, sin embargo, esta es una de las tareas mas complicadas para cualquier equipo de ventas en la organización debido a que en muchas ocasiones el vendedor es el que sale a buscar al cliente, y puede llegar a ser intrusivo o molesto, dada esta situación se han promovido nuevas y mejores maneras de atraer clientes, provocando que estos lleguen por si sólos.
A continuación te mencionamos las 3 herramientas que debes utilizar para facilitar el proceso de ventas a tu equipo, y son las siguientes:
1 Blogging
El uso del blog es de suma importancia ya que es ahí donde regularmente publicarás o promoverás contenido que tenga que ver con tu negocio e industrial a la cual tu organización pertenece.
Asegurate que el contenido que publiques sea interesante, informativo y que de un valor añadido a los lectores, para así poder crear una conexión positiva entre tu organización y tu cliente potencial.
Con el buen manejo de tu blog, tu empresa puede conseguir un pocisionamiento de marca, y a mediano plazo te podrías
convetir en un lider de opinión en tu industria.
2 Optimización de palabras clave en los motores de búsqueda (SEO)
Empecemos por definir que es el posicionamiento SEO, algunas plataformas como Hubspot lo definen como “El proceso de mejorar un sitio web con el proposito de atraer tráfico a la página provenientes de los motores de búsqueda”. Como tal este concepto es muy complejo de entender y ejecutar, pero si se lleva a cabo de manera correcta, las personas encontrarán en tu producto o servicio la solución a su problema o necesidad.
Tu equipo de marketing debe tener el suficiente conocimiento del mercado para saber que tipo de palabras clave son utilizadas para encontrar soluciones que tu empresa ofrezca, dado esto es importante tomar las siguientes recomendaciones:
- Hacer una correcta investigación de palabras clave
- Crear contenido relacionado con tus palabras clave
- Optimizar tu contenido alrededor de tu palabra clave principal
3 Promover tu contenido en social media
Empecemos por entender la importancia del social media, y según la consultora Fast Company se arrojan estos datos de sumo interés
- Mas de 2 Billones de personas alrededor del mundo usan una red social, se tiene proyectado que este número crezca 25% año con año.
- 9 de cada 10 empresas en el mundo tienen presencia en redes sociales
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66% de las empresas utilizan las redes sociales como una de sus estrategias principales.
Teniendo esto en cuenta aún hay empresas que no se dan cuenta que las redes sociales pueden fungir como un vendedor mas en la compañía. El secreto para atraer clientes potenciales por este medio es establecer objetivos claros de lo que se quiere obtener, promover un contenido sobresaliente en tus redes sociales, pero sobre todo debes saber en que plataforma o plataformas de social media se encuentran los perfiles idóneos para convertirlos en tus clientes.
Ahora ya conoces las 3 herramientas que debes incluir en tu plan comercial para una mejor atracción de clientes, si tienes duda o deseas profundizar en el tema agenda una consultoria gratuita dando click aquí.
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