Crear una estrategia de mercadotecnia que realmente funcione es similar a una receta de cocina, ya que los ingredientes tienen que ir en el orden correcto y en la cantidad adecuada, si se llegara a poner un ingrediente mal, o no lo suficiente, la receta puede fracasar, similarmente una estrategia de mercadotecnia debe incluir los ingredientes adecuados en el orden correcto para que esta pueda funcionar. Aquí te decimos los 5 ingredientes correctos para el exito
1. Asignar el presupuesto a estrategias que demuestren ROI
Se puede decir que aumentar el presupuesto del área de marketing nunca es una mala decisión, sin embargo esto no siempre se relaciona con un incremento de resultados. Lo que se debe hacer es analizar estratégicamente a donde va cada peso del presupuesto y que retorno se percibe de esa inversión, el resultado de este análisis puede ser decepcionante ya que se podrían detectar estrategias que no funcionan pero se creía lo contrario.
Sin embargo, para que una estrategia de b2b marketing sea efectiva, se deben concentrar los esfuerzos en aquellas iniciativas de marketing, que después de su análisis lo alcanzarán a llegar a sus objetivos comerciales. Cada uno de ellos tendrá diferentes líneas de acción que llevarán al éxito, el propósito es definir la ruta para alcanzar esos objetivos.
Teniendo esto se puede aprovechar al máximo el presupuesto de marketing mientras se producen los resultados deseados
2. Invertir en Tecnología
Se sabe que en los negocios B2B es donde más se aplica esa frase de “Tiempo es dinero”, y la mejor manera de ahorrar tiempo es mediante la automatización de tareas, la mejora de workflows y reducción de errores. El software de automatización de marketing está revolucionando la industria, ya que permite a los profesionales del marketing B2B, ejecutar todas las tareas desde una sola plataforma
La implementación de este tipo de software puede resultar un proceso difícil, ya que hay una gran variedad de opciones que en muchas ocasiones es muy complicado saber por dónde empezar, ya que este tipo de decisiones no solo afectará la estrategia global de la empresa, sino también su presupuesto.
Para saber un poco más del tema es importante conocer que el objetivo principal de este software, el cual brinda las siguientes soluciones.
- Ahorro de tiempo
- Segmentación de tus clientes
- Agiliza los flujos de trabajo
- Permite crear perfiles de clientes que resultan útiles y detallados
- Proporciona informes detallados y en tiempo real
- Aumenta la coherencia de tu marca en todos los canales donde esta se encuentre
- Produce ROI
El equipo de Artical considera que la mejor plataforma de Marketing Automation es HUBSPOT, ya que es una de las más reconocidas y útiles en su implementación
3. Implementar Remarketing
Muchas empresas quizá no han escuchado hablar de este tipo de campañas o simplemente no las han aplicado, pero se puede decir que se están perdiendo una gran oportunidad.
El remarketing es una de las maneras más efectivas de mantener tu marca en la mente de los usuarios que alguna vez hayan visitado tu sitio web mostrando interés en alguno de tus productos o servicios, pero por alguna razón decidieron salir.
Con una campaña de este tipo, ahora las empresas tienen la posibilidad de monitorear a este usuario en la web y mostrar anuncios orientados a la compra de productos o servicios que aparecen en las redes de búsqueda como Facebook e Instagram
La razón por la cual este tipo de campañas son tan exitosas es porque la compañía se está comunicando con usuarios que ya han mostrado interés. Los mensajes realmente responden a sus necesidades, lo que los hace más propensos a involucrarse aún más y regresar al sitio web para completar su acción deseada por la empresa.
4. Medir los resultados
Este último consejo es menos monetario, ya que se refiere más a una inversión de tiempo real, que es uno de los activos más valiosos para una estrategia de marketing. No importa cuan estratégica haya sido la planeación, no se puede saber con certeza cuan exitosa o no resultó la estrategia si no se tienen parámetros de medición y comparativos.
Independientemente de las estrategias que una empresa decida implementar, las estrategias de marketing son uno de los ingredientes más importantes del éxito. Si necesita ayuda para definir sus objetivos, crear una estrategia de marketing que funcione o impulsar el crecimiento de su negocio , En Artical podemos decirte lo que necesitas para tener una estrategia de marketing B2B exitosa, da click aquí.
comments