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Cuando un antiguo negocio se vuelve una startup para seguir creciendo

Posted by Rafael Veloz on 13-mar-2017 15:51:21

Parte de la filosofía de nuestra agencia de mercadotecnia Artical es orientar a nuestros clientes para tomar buenas decisiones al momento de tener la intención de invertir en marketing para el crecimiento de su negocio. Me refiero a que no siempre conviene implementar lo que el cliente ya trae en mente, no porque llegue y pida que se le construya un sitio web porque con eso va a generar más ventas es siempre la mejor solución. Tal fue el caso de 2 clientes que se acercaron a nosotros con empresas ya establecidas y terminamos generando una versión startup paralela a su negocio actual, sin modificar su antiguo negocio.

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¿Cómo pasaron de ser un negocio tradicional para convertirse en una startup?

Les voy a contar el caso de una carnicería, un negocio familiar con muchos años de experiencia y operación en la zona centro de S.L.P. Se acercó a nosotros uno de los integrantes de la familia y nos comentó la iniciativa de vender carne marinada lista para asar como oportunidad de crecimiento. Evaluando la necesidad de las personas por un producto de este tipo, encontramos una gran área de oportunidad para explotar la venta de esta línea de productos e impulsar sus ventas, solo que para hacerlo había que crear una submarca independiente a su carnicería actual y por eso decidimos crear una startup.

Así nació Carnívoros, un nuevo  modelo de negocio que ofrece paquetes de cortes marinados listos para asar y complementos a domicilio a toda aquella persona que quiera disfrutar de una carne asada en familia o con sus amigos, y que resuelve varias necesidades. Te ofrece paquetes para el número de invitados de tu parrillada, despejando la duda de no saber qué cantidad de comida comprar, te lo llevan a domicilio brindándote comodidad, y los cortes ya van marinados listos para que los coloques sobre tu asador.

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Esta startup a diferencia de su carnicería tradicional tiene grandes oportunidades de crecimiento, ya que al ofrecer servicio a domicilio no está limitado al número de clientes que acudan a un punto de venta físico, permitiéndole escalar rápidamente sus ventas gracias a la estructura de su modelo de negocio.

¿Qué hicimos como agencia para contribuir en la creación de la startup?

Además de colaborar enormemente en el desarrollo de su modelo de negocio, nos encargamos de todo lo necesario para que éste se pudiera poner en práctica y comenzara a generar ventas. Iniciamos desde el desarrollo de su marca con los elementos necesarios para poder utilizarla como elemento de comunicación, continuamos con la creación de su tienda en línea, la cual serviría como catálogo de sus paquetes, cortes y complementos. Finalmente nos encargamos de su campaña de difusión para dar a conocer sus productos y generar las primeras ventas.

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Actualmente Carnívoros ha desarrollado un rápido crecimiento en ventas gracias al alcance y a la buena aceptación de su universo de clientes, los cuales están muy contentos por el servicio que reciben y la calidad de cortes que se ofertan, gracias a la experiencia que se tenía con la carnicería tradicional.

En nuestra agencia estamos convencidos de que el trabajo en equipo es de gran utilidad para lograr excelentes resultados con nuestros clientes, conoce a todos integrantes de nuestro equipo Artical.

 

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Topics: ecommerce, Marketing Digital, Mercadotecnia

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